1 заметка с тегом

продвижение сайтов

Эпиграф

Потенциальный заказчик — это возможность,
Заказчик, купивший Ваш продукт — это победа,
Довольный Вашей работой Заказчик — награда!
Заказчик, который рекомендует Вас кому-то — это сокровище,
А если Заказчик — Ваш друг, это ЦЕЛЕВОЙ РЕЗУЛЬТАТ.

Многие сбились с ног в поисках адекватных клиентов. Менеджеры по продажам жалуются на противоречивые требования и завышенные ожидания, сложности с ценообразованием и удовлетворением Заказчиков. Соберем в кучу все хотелки типовых клиентов, которым нужен сайт. Проведём сегментирование и найдём того самого. Нашего. Любимого клиента.

И давайте в начале разберемся, почему именно на рынке разработки программных продуктов так не любят Заказчиков. Разработчики считают их глупыми, неразбирающимися в софте, да и сами Заказчики часто недолюбливают своих подрядчиков. Платят, терпят — но не любят.
Многие Заказчики уверены, что эти айтишники все слегка не в себе и общаются на «птичьем языке». Чтобы их понять — надо еще переводчика искать. Хорошо, если есть такой в компании. А может не быть, тогда вся надежда на толкового менеджера со стороны веб-студии.

Тестировщики — это вообще отдельная каста, многие разработчики их и за людей то не считают, а Заказчики недавно узнали, что такая специализация в ИТ тоже есть на рынке и теперь гадают. Как бы получить качественный программный продукт и не переплатить при этом. Раньше то понятно было — тестирует сам разработчик, а теперь что? Надо еще отдельного подрядчика на проверку софта нанимать?
Хотя, им понятно уже, что лучше до запуска проекта нанять хотя бы пару тестировщиков и проверить как работает программа. Чем потом получить негативную обратную связь от недовольных бизнес-пользователей. Самостоятельно ни один Заказчик не будет проверять досконально работу софта.

Ну да речь, не об этом. Мы про нашего любимого хотели написать. Давайте пару слов про рынок скажем еще и потом сразу к любви.

Создание сайтов, да и вообще разработка программного обеспечения — это уникальное направление рынка. И не говорите, что любое направление народного хозяйства уникально. Нет. Только здесь мы найдет такие особенный штуки, от которых будет смешно и грустно одновременно. Да, капитан Очевидность. И все же. Подождите ругать нас, дайте расскажем.

Мы знаем о чём пишем. В нашей команде маркетологов — программистов — дизайнеров общий стаж работы в ИТ в сумме равен нескольким десяткам человеко-лет. Самый опытный сотрудник начал делать сайты, когда еще не существовало современных гигантов рынка — Google, Facebook. А про яблочный логотип вообще мало кто знал в России.

Рынок. Так в чём же уникальность рынка создания сайтов? Готовы? Начинаем доставать аргументы про особый вид человеко-образных и специфику бизнеса создания сайтов.

Будет несколько блоков, а в каждом блоке еще по 3 тезиса. И давайте на время забудем про правило 7+-2. Мы верим, что Вы справитесь и запомните большее число тезисов. Вытащим на свет все фишки и особенности бизнеса сайтостроения. Проверим Вашу внимательность и память!

Блок первый. Экспертиза, компетентность и навыки участников.

  1. Экспертиза. Чтобы выйти этот на рынок отсутствует необходимость получать высшее образование. Достаточно иметь знания, умения и навыки в базовых дисциплинах: дизайн, верстка и программирование. Причем, последнее время появилось множество конструкторов, с помощью которых даже не имея подобных экспертиз можно создать неплохой сайт.
  2. Компетентность. Про конструкторы мы расскажем отдельно, в статье — «Как создать сайт бесплатно и без привлечения программистов». Экспертиза и компетентность. Есть много направлений, где любой человек может считать себя экспертом. Например, воспитание детей. Особенно маленьких. Или лечение простуды. Сейчас еще и сайты попали в этот список. Ну потому что их много и у всех есть. Критерий такой. Чем шире развивается рынок — тем больше «экспертов».
  3. Навыки. Толпы людей расскажут Вам, что обладают отличными навыками по созданию продающих сайтов. Они уже сделали таких +100500 и даже больше. Проверьте навыки на деле. Мы всегда проверяем. Портфолио — это хорошо. Но, никогда оно не ответит на вопрос — «Сможет ли данный конкретный подрядчик помочь Вам решить задачу?». Никогда. Только тестовое задание. Только так. Поэтому рекомендуем настоятельно устраивать тендеры и конкурсы по выбору Исполнителей.

Здесь сразу часть ответа на заголовок статьи. Кто наш любимый клиент. Наш любимый — тот, кто выбирает. Кто отдает себе отчет в том, что конкуренция — Двигатель развития, прогресса и сестра Качества.